Внедрение системы планирования на предприятии
Компания "Идейный бизнес" переживает период роста, но не занимается стратегическим анализом своих операционных систем. В результате она не может ясно проанализировать связи между заказами клиентов и поставками, что приводит к потере прибыли и ненужным инвестициям в запасы. Компании нужно использовать модуль "Оптовая торговля", чтобы иметь общее представление о своем бизнесе (особенно о тенденциях развития спроса клиентов и предложения), повысить оборачиваемость запасов и прибыль, а также улучшить показатели общего дохода от клиентов. Компания может проанализировать следующие преимущества:
· Наглядность прибыли - более ясная картина издержек на запасы в сравнении с ценами сбыта может привести к увеличению прибыли.
· Увеличение дохода с одного клиента - более точные отчеты со складов могут помочь найти неиспользуемые запасы и другие проблемы, которые могут снижать доход.
· Сокращение трудоемкости - повышение точности поставок может сократить возвраты, позволяя компании нанимать меньше сотрудников, обрабатывающих возвраты.
· Сокращение запасов - оптимизация запасов может ускорить оборачиваемость или позволить компании расширить ассортимент
Мероприятия по совершенствованию работы с поставщиками и размещению заказов
Ведение договорных отношений с контрагентами (документ "Договор") с возможностью привязки других документов системы к договорам, а также автоматического учета условий договора при создании других документов на основании него.
Внедрение модуля "оптовая торговля" позволит управлять закупками товаров, материалов и услуг по следующим параметрам:
· заказ товаров и материалов у поставщиков (документ "Заказ поставщику");
· приход товаров, материалов и услуг с возможностью дифференцированного учета себестоимости по различным статьям затрат и ведением полноценного партионного учета (документы "Приход товаров" и "Получение услуг");
· возврат товаров и материалов поставщику с возможностью возврата по цене, отличающейся от закупочной (документ "Возврат товаров поставщику");
Управление оптовой реализацией товаров:
· учет заказов товаров и материалов от внешних клиентов и (или) внутренних подразделений (документ "Заказ от покупателя");
· ведение исходящих счетов с возможностью резервирования товаров (документ "Исходящий счет");
· реализация товаров и услуг оптовым покупателям (документы "Расход товаров", "Оказание услуг", "Возврат товаров от покупателя").
· Управление ценовой политикой, включающее себя ведение произвольного количества прайс-листов с разделением их на категории, а также хранение истории изменений розничных цен каждого товара (справочники прайс-листов и категорий цен, документ "Переоценка цен продажи").
Позволит получать следующую аналитику:
· анализ связи между заказами клиентов и поставками
· анализ покупок каждого отдельного заказчика
· динамика продаж по кварталам, расчет сезонности
· автоматическое прогнозирование заказов путем анализа предыдущих
· анализ "слабых" звеньев в поставке товара
Так же программа позволяет автоматизировать процесс продажи путем автоматизации следующих этапов:
· Создать счет
· Принять решение о счете
· Инициировать отгрузку
· Создать расходную накладную
· Начать отгрузку
· Запросить разрешение
· Запросить подбор товара
· Подобрать товар
· Утвердить метод отгрузки
· Печатать комплект документов
· Поставить разрешение
· Отдать товар водителю
· Формировать фактическую расходную накладную
· Подтвердить получение товара заказчиком
· Осуществить фактический учет
В ходе выполнения бизнес-процесса сохраняется возможность отказаться от продажи части товаров, указанных в счете (или отказаться от всего заказа). самоокупаемость рентабельность продукция планирование
Так же модуль позволяет планировать продажи каждого клиента по таким направлениям как:
· Средний объем продаж клиенту за последний год (в месяц)
· Средний объем продаж клиенту за последние полгода (в месяц)
· Потенциальный объем продаж клиенту (в месяц)
Данный ресурс настолько недорог, что чаще всего месячные затраты на него окупятся всего лишь одной дополнительной сделкой, которую совершит менеджер по продажам в высвободившееся время (средняя модуля не превышает $450). Так же возможность автоматизации планов продаж, позволит контролировать эффективность работы менеджера по продажам, что позволит руководству применять мотивирующие действия в отношении менеджера.
Другие статьи
Развитие предпринимательства и промышленности Костанайской области на 2010-2014 годы
Миссия
и видение
Миссия
- формирование
индустриального комплекса области, конкурентоспособного на внутреннем и внешнем
рынках и способного максимально удовлетворить потребности населения области.
Способствовать и стимулировать развитие обрабатывающей промышленности,
предпринима ...