Формирование политики ценообразования ООО «Пента»
Для усовершенствования ценовой политики предлагаю объединить затратный подход к цене и установление цены, на основе проведенного маркетингового исследования, отталкиваясь от показателей работы в 2009г., для этого:
повысим цены на 100 руб. по каждой номенклатурной позиции фирмы «Lee»
проведем акцию «на каждую 3-ю покупку скидка 10%».
Сущность акции состоит в том, что при покупке трех вещей покупателю на 3-ю вещь делается скидка 10%. Если покупатель купил только одну или две вещи, то ему выдается товарный чек и когда покупатель придет в магазин в следующий раз, то при предъявлении чека на 3-ю покупку ему делается скидка 10%.При этом планируется изменения на 2010 г.
увеличение роста продаж на 5%-10%;
сокращение условно-постоянных расходов на единицу продукции.
увеличение прибыли
Данные для расчета представлены в табл. 3.12.
Таблица 3.12 Данные для расчета прибыли по фирме «Lee»
Наимено-вание товара |
Цена реализации, руб |
Коли-чество продаж, шт |
Товар со скидкой, шт |
Товар без скидки, шт |
Выручка товара со скидкой, руб. |
Выручка товара без скидки, руб. |
Выручка всего, руб. |
Расходы, руб. |
Себестои-мость товара на объем продаж, руб. |
Прибы-ль, руб | ||
Переменные расходы на единицу продукции, руб. |
Переменные расходы на объем продаж, руб. |
Условно-постоянные расходы, руб. | ||||||||||
Джинсы |
3960 |
635 |
212 |
423 |
838200 |
1676400 |
2514600 |
2190 |
1390650 |
460228 |
1850878 |
663722 |
Рубашка |
1850 |
256 |
85 |
171 |
157867 |
315733 |
473600 |
990 |
253440 |
83875 |
337315 |
136285 |
Жакет |
2080 |
310 |
103 |
207 |
214933 |
429867 |
644800 |
1100 |
341000 |
112852 |
453852 |
190948 |
Футболка |
1190 |
452 |
151 |
301 |
179293 |
358587 |
537880 |
600 |
271200 |
89752 |
360952 |
176928 |
Куртка |
5180 |
163 |
54 |
109 |
281447 |
562893 |
844340 |
2990 |
487370 |
161293 |
648663 |
195677 |
Другие статьи
Статистическое изучение брачности и разводимости
На
сегодняшний день перед российским обществом стоит большая проблема: как
воспитать молодое поколение, чтобы оно было жизнеспособным, - что развивать,
каким обучить правилам поведения, кого растить. Теперь общество дает шанс
добиться успеха каждому молодому человеку, не смог восполь ...