Использование маркетингового подхода в системе ценообразования

На сегодняшний день в Туле продажей джинсовых изделий и сопутствующих им товаров занимается множество различных магазинов. Их можно разделить на следующие группы:

1. Джинсовые салоны - к этой категории относятся отдельные магазины, которые занимаются продажей джинсовых изделий и сопутствующих товаров.

2. Специализированные отделы - это отделы в крупных супермаркетах (зачастую отдел является как бы филиалом салона, но не всегда).

3. Небольшие отделы - отделы, торгующие как джинсовой, так и всякой другой продукцией, большое количество таких небольших отделов обнаруживается в Торговом центре.

4. Рынок - продавцы, которые занимаются продажей джинсовых изделий на вещевых рынках и ярмарках.

Проведем анализ конкурентов:

исследуем трех основных конкурентов, продающих джинсы именно нашей марки «Lee», находящиеся в г. Туле:

магазин «Lee Wrangler», расположенный на пр-те Ленина, д. 15, ТЦ «Парадиз»;

магазин «L-jeans», расположенный на ул. Советская, д. 7;

магазин «Дельта», расположенный на ул. М. Горького, д. 25.

Проведем оценку конкурентоспособности торговых точек по следующим критериям

1) Уровень обслуживания персонала;

2) Широта ассортимента;

3) Привлечение покупателей (реклама, скидки, распродажи);

4) Цена продукции;

5) Качество продукции.

Каждая составляющая оценивается по 5-ти бальной системе и определялась с точки зрения потребителя:

5 - отлично;

4 - хорошо;

3 - удовлетворительно;

2 - неудовлетворительно,

1 - плохо.

Результат представлен в табл. 3.9

Таблица 3.9 Анализ конкурентов

Другие статьи

Основные направления ценовой политики предприятий
Цена является фундаментальной экономической категорией. На каждом этапе развития общества цена играла и играет важнейшую роль в решении производственных и экономических задач. Ценообразование представляет собой процесс формирования цен на товары и услуги и является основой любой ...