Мероприятия повышения экономической эффективности ОАО «ООПЗ «Нефтехимавтоматика»»

Из таблицы 17 мы видим, что себестоимость выпускаемой продукции увеличится до 112%. В этот показатель можно включить расходы на проведение аттестаций и обучения персонала предприятия, проведение сертификации выпускаемой продукции.

Расчётный баланс - это прогноз соотношения активов и пассивов (обязательств) бизнеса, инвестиционного проекта или организации в соответствии со сложившейся структурой активов и задолженностей и её изменениями в процессе реализации других бюджетов. Назначение баланса - показать, как изменится стоимость компании в результате создания и развития данного вида бизнеса или хозяйственной деятельности компании в течение бюджетного периода.

Формирование прогнозного баланса является заключительным этапом составления общего бюджета предприятия. Разработка трех результирующих финансовых бюджетов (бюджета движения денежных средств, бюджета прибылей и убытков, управленческого баланса) отражает направление развития предприятия, определяет целостность системы бюджетных показателей, позволяет оценить деятельность организации в прогнозном периоде.

Стимулирование продаж

Активизация продаж должна выражаться в развитии отношений с существующими клиентами и привлечении новых, предложении рынку новой продукции, заключении контрактов на работу с давальческим сырьем, а также в пересмотре существующей системы скидок и льгот для покупателей.

В течение 2009г. направить специалиста по продажам на курсы повышения квалификации:

. «Тренинг успешных продаж». Стоимостью 4400р.

. «Технология успешных продаж». Стоимостью 4400р.

. «Мотивация менеджеров по продажам». Стоимостью 4500р.

. «Эффективные продажи товара». Стоимостью 5000р.

Общая сумма на обучение составит 18300р.

Обеспечить менеджеров тетрадями для записей стоимостью 230р., шариковые ручки на сумму 10р.

Общая сумма на приобретение канцелярских товаров составит 240р.

Заработная плата менеджера составляет 4500руб. С учётом социального вычета годовая сумма фонда оплаты труда составит 68040р. (4500Ч12Ч1,26)

Все затраты по введению должности маркетолога увеличат сумму коммерческих расходов на сумму 81580р.

Годовой экономический эффект от мероприятий выражен в дополнительной прибыли от продаж по формуле:

(3.4)

где - прирост прибыли от продаж, тыс. р.;

Vпр - прирост выручки от продаж, тыс. р.;

- прирост покупной себестоимости, тыс. р.;

- прирост коммерческих расходов, тыс. р.

Расчет всех данных сведем в табл. 18.

Таблица 18. Основные финансовые результаты до и после внедрения мероприятия

Таким образом, от внедрения данного мероприятия предприятие увеличит прибыль от продаж на 1140,74 тыс. р.

Платное обучение покупателей работе с оборудованием

Одной из сопутствующих продажам оборудования является консультационное обслуживание по его обслуживанию и работе. Клиенты ОАО «ООПЗ «Нефтехимавтоматика»» в течение года после покупки оборудования имеют право на получение бесплатных консультаций. Мы предлагаем оказывать разовые платные консультации по обучению работе с оборудованием и его обслуживанию. Проведение консультаций можно возложить на менеджера, по продажам в обязанности которого входит оформление договора купли-продажи.

Другие статьи

Современные аграрные преобразования в Республике Беларусь
Вопрос об аграрных преобразованиях и дальнейшем развитии агропромышленного комплекса всегда является одним из основополагающих в социально-экономической политике государства. Агропромышленный комплекс (АПК) Республики Беларусь является экономически и социально значимой сферой нар ...