Анализ ассортимента детских лекарственных средств в аптечных учреждениях

детский лекарственный фармацевтический ассортимент

Формирование ассортимента продукции в зависимости от потребностей рынка, финансового состояния предприятия и его стратегических целей Ассортиментная политика обычно преследует долгосрочные цели, например, компания может сохранять свое присутствие на рынке, не приносящее прибыли в настоящий момент, ради будущих успехов.

Характер ассортиментной политики по ее составляющим

Структура ассортимента

Структура ассортимента - это процентное соотношение определенных совокупностей изделий к их общему количеству.

Для данной аптеки:

ü Общее количество - 6000 наиминований

ü Детских ЛП - 500

Показатели структуры ассортимента чаще выражают в процентах.

Широта ассортимента

Широта ассортимента определяется количеством товарных групп и оценивается коэффициентом широты:

Кш = Гф / Гн

где Гф - количество групп товаров на момент определения, ед.;

Гн - общее количество групп товаров, ед.

Для данной аптеки:

Полнота ассортимента

Полнота ассортимента - это соответствие фактического наличия видов товаров разработанному ассортиментному перечню, существующему спросу.

Выражают полноту ассортимента через коэффициент полноты Кп ассортимента, который определяют по формуле:

Кп = Вф / Вн

где Вф - фактическое количество видов товаров на момент обследования (проверки), ед.; Вн - количество видов, предусмотренное ассортиментным перечнем, договором поставки, стандартами и пр., ед.

В данной аптеке полнота ассортимента детских лекарственных форм максимально приближена к 1(100%), так как это составляющие имиджа и престижа аптеки эти моменты отслеживаются.

Глубина ассортимента

Глубина ассортимента определяется числом разновидностей товаров по каждому наименованию. Коэффициент глубины ассортимента оценивают по формуле:

Кг = Рф / Рн

где Рф - фактическое количество разновидностей товаров на момент проверки, ед.; Рн - количество разновидностей, предусмотренное ассортиментным перечнем, условиями договора, прейскурантами и т. п., ед.

Аптека в которой я проходила практики относится к крупным, поэтому глубина ассортимента стремиться к 1 (100%).

Глубокий ассортимент предъявляет повышенные требования не только с точки зрения товарного запаса, но и сточки зрения уровня подготовки продавцов. Если ассортимент изделий в отдельной товарной линейке глубокий, продавцы должны очень хорошо знать особенности каждой товарной единицы, чтобы правильно объяснить разницу между ними покупателю. Естественно, что в такой ситуации очень важными становятся тренинги по продукту, организуемые как собственными силами, так и с привлечением персонала поставщиков продукции.

Устойчивость ассортимента

Устойчивость (стабильность) характеризует постоянное наличие товара соответствующего вида (разновидности) в продаже. Коэффициент устойчивости Ку определяется по формуле:

Ку = 1 - (Р'ф1 + Р'ф2 + . + Р'фn / Рн × n)

где Р'ф1, Р'ф2, .,Р'фn - фактическое количество разновидностей (видов) товаров, из предусмотренных ассортиментным перечнем и отсутствующих в продаже в момент отдельных проверок, ед.; Рн - количество разновидностей (видов) товаров, предусмотренное ассортиментным перечнем, ед.; n - количество проверок.

Так как устойчивость ассортимента это имидж аптеки заведующая следит, что бы этот показатель был максимальным, для этого провизорами оформляются дефектурные листы, также заведующая отслеживает ассортимент с помощью компьютерных информационных систем.

Коэффициент устойчивости ассортимента, как правило, определяется за конкретный период (месяц, квартал, год). Установлено, что оптимальный коэффициент устойчивости ассортимента должен выражаться следующими значениями: для крупных аптек - 0,80; для средних и мелких - 0,75.

Новизна ассортимента

Новизна характеризует появление новых разновидностей товаров за определенный период времени и оценивается коэффициентом новизны Ко:

Ко = Ро / Рф

где Ро - количество новых разновидностей товаров, появившихся в момент проверки, ед.; Рф - среднее количество разновидностей, ед.

Другие статьи

Изучение деятельности предприятия и разработка предложений по улучшению его работы
Благополучное финансовое положение предприятия - это важное условие его непрерывного и эффективного функционирования. Для его достижения необходимо обеспечить постоянную платежеспособность субъекта, высокую ликвидность его баланса, финансовую независимость и высокую результативность ...