Основные направления совершенствования планирования и сбыта на предприятии

ООО «Эдельвейс»

является единственным предприятием в области осуществляющее добычу нерудных строительных материалов (песка) на месторождении строительных песков в Шарыповском районе. Сырье месторождения представлено однородным материалом и по качественным показателям относится преимущественно к группе среднезернистых песков. Химический состав сырья представлен кремнием (от 80,9% до 95,2%), титаном (от 0,11% до 0,32%), алюминием (от 2,6% до 5,02%), железом (от 2,7% до 8,2%), магнием (от 0,11% до 1,54%), кальцием (от 0,6% до 2,9%), натрием (от 0,3% до 0,96%), калием (от 0,51% до 0,94%). Основные потребители продукции ООО "РегионЛесСтрой " - это крупные и средние промышленные предприятия.

Предприятие тесно сотрудничает с ЗАО «Энергостроймонтаж», которое взамен нерудных строительных материалов предоставляет векселя для погашения задолженности по налогам. Сотрудничество с ООО «Партнер» приносит ООО «Эдельвейс» выгоду в виде погашения задолженности предприятия перед железной дорогой и территориальным дорожным фондом.

Как указывалось ранее, взаимоотношения с предприятиями - потребителями строились на основе взаимного расчета. Денежные расчеты составляют незначительную сумму в общей сумме расчетов за продукцию. Часть полученной продукции используется для собственного производства, другая часть отправляется на реализацию.

В 2009г.-2010 г. ООО «Эдельвейс» осуществляло бартерные поставки. Взамен нерудных строительных материалов были получены металлопродукция, различного вида краска, кирпич, горюче-смазочные материалы, бензин, дизельное топливо. В результате их реализации была произведена частичная оплата труда работников предприятия. Кроме этого, предприятие использовало данную продукцию в виде формы расчета с персоналом за их труд.

Таким образом, в 2008г.-2010 г. расчеты за продукцию проводились через взаимозачеты. Полученную продукцию ООО «Эдельвейс» использовало для собственного производства и реализовывало третьим лицам. Благодаря подобным схемам расчета предприятие смогло сохранить заказы и обеспечить загрузку производственных мощностей.

Помимо объективных причин внешнего характера, затрудняющих реализацию продукции, можно выделить и внутренние такие как: отсутствие планирования на предприятии, неудовлетворительная работа производства и возрастающая себестоимость продукции.

Необходимость планирования деятельности предприятия очевидна. Планирование - это способ достижения цели на остове сбалансированности и последовательности выполнения всех производственных операций. Это необходимое условие своевременной подготовки сырья, материалов, комплектующих изделий, инструмента, оборудование для изготовления конечной продукции и создание запасов.

Чтобы не отстать от конкурентов и использовать возможности рынка каждая организация должна планировать перспективу собственного производства на основе договоров, заключенных с потребителями продукции и поставщиками материально-технических ресурсов и определять направления развития, исходя из спроса на произведенную продукцию, минимум на два - три года.

Заключения договоров как составная часть формирования производственной программы позволяет учесть экономические последствия изменения условий договоров (сроков и объемов поставки, цен на продукцию), влияние отклонений нормативов затрат на общую сумму прибыли, которую планируется получить к концу анализируемого периода. Договора с потребителями продукции ООО «Эдельвейс» должны стать основой для определения объемов производства предприятия на будущий период. При разработке производственной программы должны быть учтены следующие факторы:

· наличие квалифицированного персонала;

· платежеспособность потребителей, с которыми заключаются договора на поставку продукции;

· реальное материально-техническое обеспечение предприятия необходимыми компонентами производства;

· обеспечение транспортом, связью, топливно-энергетическими, коммунальными и прочими услугами.

Договоры с потребителями продукции должны разрабатываться юристом предприятия ежегодно (пример договора приведен в приложении 19). Если по окончании отчетного периода не изменяются объемы, сроки поставки, цены на продукцию договоры могут быть пролонгированы.

Другие статьи

Франчайзинг на материалах ООО Астория
Актуальность темы исследования. Формирование цивилизованного рынка в России невозможно без увеличения доли малого бизнеса, так как именно этот сектор наиболее динамично реагирует на рыночную ситуацию. Это в свою очередь, создает необходимый импульс для структурной реорганизации различ ...