Характеристика методов планирования валовой прибыли торгового предприятия.

где ВПпл - плановая сумма валовой прибыли (реализованных торговых надбавок), тыс. руб.;

ИОпл - плановая сумма издержек обращения, тыс. руб.;

Ппрпл - плановая сумма прибыли от продаж, тыс. руб.;

Упрпл - целевой (плановый) уровень прибыли от продаж (определяется в плане развития предприятия), %;

ОРТпл - планируемый объем оборота розничной торговли, тыс. руб.

Плановая величина суммы реализованных торговых надбавок при этом рассчитывается исходя из запланированного уровня целевой прибыли от продаж в соответствии с выбранной стратегией деятельности предприятия на рынке методом обратного счета.

Метод прямого счета используется в случае, если торговое предприятие имеет небольшое количество поставщиков, с которыми на начало планового периода заключены договоры (контракты) на поставку товаров, и осуществляет реализацию товаров относительно узкого ассортимента. При применении данного метода расчет доходов от реализации товаров осуществляется по следующей формуле:

где Др - плановая сумма доходов от реализации товаров, тыс. руб.;

Прпл - плановый объем поступления товаров в розничных ценах (без косвенных налогов), тыс. руб.;

Пзпл - плановая сумма поступления товаров в ценах закупки, тыс. руб.;

ТНзпл - плановая сумма торговых надбавок на объем прироста товарных запасов в будущем периоде, тыс. руб.

Из качественных методов планирования при расчете доходов торгового предприятия используется метод групповых экспертных оценок, в частности метод «Дельфи», метод «мозговой атаки».

Одним из наиболее широко распространенных методов группового экспертного прогнозирования является метод «Дельфи», представляющий собой ряд последовательно осуществляемых многотуровых опросов, направленных на подготовку и обоснование прогноза.

Суть метода заключается в том, что для разработки плана привлекают группу экспертов (10-15) человек, состоящую их представителей торговли, как оптовой, так и розничной, экономистов, маркетологов, товаропроизводителей, и проводится индивидуальный опрос экспертов, чаще всего в виде анкет-опросников. Обычно бывает достаточно 3-4 раундов, чтобы выработать общее мнение, которое можно считать достоверным:

тур - эксперты дают ответы на поставленные вопросы, как правило,

без аргументации. Результаты анкетирования обрабатываются, определяются

их статистические характеристики (средняя, суммарная, крайние значения

ответов), и результаты обработки сообщаются экспертам;

тур - повторный опрос экспертов, в ходе которого они должны объяснить, почему изменили или не изменили своего мнения. Результаты обработки результатов 2 тура с аргументацией ответов на условиях анонимности сообщаются снова экспертам;

тур - повторный опрос экспертов с учетом ими в своих ответах новых обстоятельств и т. д. пока мнения экспертов не сблизятся [20].

При прогнозировании в целях минимизации расходов на прогноз привлекается минимальное число экспертов при соблюдении ошибки прогнозирования не более, где 0 < в < 1.

Другие статьи

Совершенствование системы ценообразования ООО Пента
Управление ценами является одной из задач, стоящих перед любым предприятием. Цена была и остается важнейшим критерием принятия потребительских решений. И именно цена, предопределяет успехи предприятия - объемы продаж, доходы, получаемую прибыль. Цена - сложная экономическая категор ...