Совершенствование формирования выручки, дохода на предприятии

Точка безубыточности показывает, при каком объеме продаж величина валового дохода покроет понесенные затраты. Ее расчет можно произвести по следующей формуле:

Тб = (ИОП / УВД - УИ.О.ПЕР) * 100 ,

где, Тб - точка безубыточности;

ИОП - сумма постоянных издержек обращения;

УВД - уровень валовых доходов;

УИ.О.ПЕР - уровень переменных издержек обращения.

Критическую величину валовых доходов (ВДкрит) можно рассчитать по формуле

ВДКРИТ = (ИОП / КП) * 100 ,

где Кп - коэффициент покрытия, характеризующий соотношение между величиной валовых доход и переменными издержками:

КП = (ВД - ИО ПЕР / ВД) * 100 .

В современных нестабильных условиях хозяйствования в разработке прогнозов валового дохода целесообразно идти не от общего к частному (от годовых объемов к квартальным), а от частного к общему. Это позволит повысить достоверность расчетов, оперативно учесть особенности складывающейся ситуации в ходе формирования валового дохода и внести соответствующие коррективы в целевые установки.

Достижение запланированного размера валового дохода возможно при обеспечении достижения запланированного объема товарооборота, не только в целом, но и в ассортиментной структуре. Валовой доход складывается из дохода от реализации отдельных товаров. Поэтому в деле совершенствования управления валовыми доходами, частью которого является их анализ и планирование, большое значение имеет обоснование размера торговых надбавок. А в связи с тем, что торговая надбавка представляет собой разновидность цены, для ее формирования можно использовать методы калькулирования цен с учетом логических поправок на специфику их сущности.

Существует много методов определения базовой торговой надбавки (цены), которые можно использовать независимо друг от друга или в комбинациях. Основными из них являются:

1. Метод полных издержек.

2. Метод стоимости реализации.

. Метод маржинальных (предельных) издержек.

. Метод рентабельности инвестиций.

. Методы маркетинговых или рыночных оценок.

. Опытно-экспертный метод.

. Метод определения на базе имеющихся публикаций.

. Метод сопоставления цен (торговых надбавок).

. Эмпирический метод (исходя из рыночных условий).

. Оптимизационный метод.

Чтобы управлять процессом формирования валовых доходов и определения торговой надбавки (наценки), целесообразно руководствоваться следующими правилами: необходимо знать свои затраты, постоянно быть в курсе цен конкурентов, прощупать, как дорого покупатели готовы заплатить за товар и торговые услуги, какова их реальная платежеспособность, сравнить цены на новые товары с ценами товаров, которые уже находятся в продаже.

Таблица №4 Планирование и анализ показателей на 2010 год

Другие статьи

Управление товарными запасами на предприятии ООО Лэнд-Круиз
Актуальной проблемой большинства отечественных коммерческих предприятий являются наличие сверхнормативных товарных запасов, низкая скорость их реализации, издержки, связанные с их хранением, старением или порчей. Данная проблема может еще более обостриться в сложившейся неблагоприятн ...