Совершенствование формирования выручки, дохода на предприятии

По данным этой таблицы можно сделать вывод, что ООО «Агрофирма» Большое Нагаткинское» занимается только растениеводством и не имеет в наличии ни одного вида животного. Также заметно, что денежная выручка от продажи зерна колеблется из года в год, чего нельзя сказать о процентном соотношении.

Планирование выручки от реализации необходимо для определения прибыли, составления оперативных финансовых планов (платежного баланса, консолидированного и функциональных бюджетов). Планирование выручки от реализации подчинено главной цели - управлению прибылью и обеспечивается системой мероприятий по расчету отдельных видов доходов. Главными исходными предпосылками планирования являются:

разработанная производственная программа, которая определяет объем производимой продукции (на квартал, полугодие, год);

целевая сумма операционной прибыли;

разработанная ценовая политика.

Этапы планирования выручки следующие:

анализ выручки в отчетном (предплановом) периоде;

оценка и прогнозирование конъюнктуры товарного рынка;

расчет плановой величины выручки; разработка мероприятий по обеспечению выполнения плана по выручке от реализации продукции.

Общая модель расчета плановой выручки от реализации продукции (ВР) следующая:

ВР = О1 + Т - О2

Где О1 - остатки готовых изделий на складе и в отгрузке на начало планируемого периода (квартала, года);

Т - выпуск продукции по плану предприятия в свободных оптовых ценах (с НДС и акцизами);

О2 - прогнозируемые остатки нереализованной продукции на складе и в отгрузке на конец расчетного периода.

В бухгалтерском учете входные остатки нереализованной продукции показываются по производственной себестоимости. Для их оценки в ценах реализации используется коэффициент пересчета, определяемый по формуле:

.

Планирование чистой выручки от реализации (ЧВР) на основе разработанной производственной программы осуществляется по формуле:

ЧВР = ВВР·(100 - СНДС),

Где ВВР - плановая сумма валовой выручки от реализации;

СНДС - ставки налога на добавленную стоимость и других косвенных налогов, уплачиваемых за счет ВВР, %.

Система мер по обеспечению выполнения плана по выручке от реализации продукции включает следующие основные направления:

проведение эффективной ценовой политики, обеспечивающей формирование в достаточном объеме выручки от реализации;

использование благоприятной конъюнктуры товарного рынка;

предоставление коммерческого кредита и ценовых скидок покупателям для стимулирования реализации товаров;

повышение уровня сервисного (послепродажного) обслуживания покупателей;

развитие рекламной и информационной деятельности на товарном рынке;

доведение разработанных планов (бюджетов) до центров ответственности за доходы и прибыль, а также контроль за их осуществлением.

Планирование валового дохода является важной стадией экономического обоснования финансового плана. В современных условиях коммерческое предприятие самостоятельно разрабатывает план валового дохода на квартал (год) с помесячной (поквартальной) разбивкой в сумме и по уровню.

Исходными предпосылками для разработки прогноза валового дохода служат план продажи товаров в ассортиментном разрезе, целевая стратегия (увеличение доли рынка, максимизация прибыли и др.), возможности предприятия (максимально-техническая база, товарное обеспечение), потребности в прибыли для развития торгового предприятия, план поступления товаров в разрезе источников, законодательная база по вопросам ценообразования и др.

Для планирования валового дохода используются следующие методы:

u технико-экономических расчетов (метод прямого счета);

u расчетно-аналитический;

u экономико-статистические;

u экономико-математические;

u оптимизационные модели;

u на основе прогнозируемой величины прибыли.

Метод технико-экономических расчетов можно использовать в трех вариантах. По первому расчет валового дохода на планируемый период базируется на прогнозируемой структуре товарооборота и действующих нормах торговых надбавок, в том числе регулируемых государством, социально значимым и свободным (на уровне сложившихся в ближайшем прошедшем сравнимом периоде).

Другие статьи

Пути повышения эффективности использования основных производственных фондов
Неотъемлемым условием осуществления хозяйственной деятельности является обеспечение предприятия наряду с материальными и трудовыми ресурсами необходимыми основными фондами - зданиями, сооружениями, транспортными и другими средствами. Стоимость основных производственных фондов час ...