Оценка рынка сбыта

Основными конкурентными преимуществами данного проекта является:

1) использование нового высокопроизводительного оборудования;

2) Основной стратегией конкурентоспособности нового предприятия будет комплексная стратегия по снижению цен, повышению качества и уровня обслуживания с целью проникновения на рынок и расширения объема продаж услуги.

) Снижение издержек за счет высокой производительности оборудования, повышение качества обслуживания, снижение цен, более полное удовлетворение потребителей; введения гибкой системы скидок, особых предложений для корпоративных

) Внимательно отношение к желаниям каждого клиента.

Специфика деятельности в индустрии красоты требует особого внимания к месторасположению будущей фирмы. Тем не менее, для открытия студии загара, необходимо решить еще один немаловажный, а иногда и основной вопрос, - найти подходящее помещение. Сложность заключается в том, что арендная плата иногда даже выше европейской, а стоимость на услуги студии загара в несколько раз меньше. А поскольку стоимость аренды увеличивает постоянные расходы, - это может существенно повлиять на период окупаемости инвестиций. Но для того, чтобы вообще не загубить собственный бизнес, при выборе помещения для студии загара следует обратить внимание на следующие важные моменты:

· месторасположение объекта (емкость потоков людей; удобная транспортная развязка, близость к метро, наличие парковки и т.п.)

· состояние помещения (необходимость капитального ремонта самого помещения, системы водопровода, канализации)

· наличие необходимой мощности электроэнергии, возможность ее увеличения при необходимости

· наличие и состояние системы вентиляции

· при аренде: возможность выкупа помещения в будущем

Конечно, наиболее перспективное для открытия студии загара место - это старые обжитые районы или центр с его высокими арендными ставками и множеством конкурентов. Перспективность этих мест определяется наличием больших и постоянных потоков людей - потенциальных и постоянных клиентов. Именно загрузка студии загара будет прямым образом влиять на период ее окупаемости и уровень доходности. Было выявлено, что наиболее выгодным месторасположением будет являться центр города. Недостатком такого размещения является непосредственная близость от конкурентов. Предполагается взять помещение размером 130кв. метров в аренду. Договор аренды предусматривает месячную арендную плату в размере 43 тыс. рублей. Договор заключается сроком на 11 месяцев.

Для начала деятельности студия загара должна быть оснащена необходимым для качественного предоставления услуги загара. Понятия качества и уровня оборудования включают в себя еще несколько характеристик. Например, выбирая солярий, очень важно обратить внимание на его форму: она должна обеспечивать максимально равномерный загар всего тела. В вертикальных соляриях этот результат достигается только при условии эллипсообразной или круглой внутренней формы, углы считаются недостатком. Удобным и простым должно быть управление солярием. Важно, чтобы электронный пульт был расположен в полной доступности - для возможности регулировки всех функций самим клиентом непосредственно в процессе сеанса. Определенные требования предъявляются к корпусу современных соляриев. Декоративные, облицовочные части корпуса изготавливаются из пластика, ударопрочного и стойкого к воздействию ультрафиолета, в то время как основные несущие детали производятся из металла. Полностью металлический корпус намного усложняет как процесс сборки, так и последующего обслуживания, а также необоснованно увеличивает стоимость оборудования. Все вышеизложенное указывает на то, что прямое сравнение оборудования далеко не однозначно и порой ошибочно из-за многообразия характеристик, которые необходимо принять во внимание. Учитывая все вышесказанное, хочется отметить, что вопрос правильного выбора оборудования - это не вопрос поиска самой низкой цены, а вопрос поиска поставщика, предлагающего оборудование с оптимальным соотношением цены и качества. Лучшей рекомендацией для любой компании является многолетний опыт работы на рынке, а также большое количество клиентов, успешно ведущих бизнес с солярием.

Использование старых ламп, которые уже отслужили свой срок просто не допустимо. Дело в том, что лампы солярия служат не более 500-800 часов, но салоны не торопятся их менять на новые. Старые лампы продолжают светить, но загара уже не дают, а вот ожог клиенту гарантирован.

Первое - новые лампы в установке для загара должны быть мощными - люди должны выйти из солярия загоревшими.

Второй момент - это наличие кремов по уходу за кожей и ускорения загара, которые позволяют приобрести красивый оттенок кожи уже после первого сеанса.

Кроме того, необходимо наличие сопутствующих материалов: влажных салфеток, полотенец, которые просто необходимы клиентам соляриев.

Третье - соблюдение элементарной техники безопасности.

Для того, чтобы студия загара стала приносить своему владельцу прибыль, необходим постоянный поток клиентов. Их привлечение станет возможным, если не пренебрегать маркетингом (рекламой). Важное значение имеет вывеска - она должна привлекать внимание прохожих и не казаться дешевой. Помимо заметной вывески у салона должен быть свой дизайн - для многих загорающих это показатель уровня предоставляемых услуг.

Другие статьи

Основные направления ценовой политики предприятий
Цена является фундаментальной экономической категорией. На каждом этапе развития общества цена играла и играет важнейшую роль в решении производственных и экономических задач. Ценообразование представляет собой процесс формирования цен на товары и услуги и является основой любой ...